È emozionante acquistare un'auto, nuova o usata, ma può essere stressante sbarazzarsi di quella attuale. Ecco perché la maggior parte delle persone prende la strada della minor resistenza e scambia le proprie auto usate. Vogliono evitare il fastidio di venderla da sole. Indipendentemente dalla tua decisione, è importante conoscere il vero valore della tua auto prima di iniziare qualsiasi trattativa sul suo prezzo.
Esistono tre valori per ogni auto usata: il prezzo di permuta, che è sempre il più basso ed è quello che un rivenditore ti pagherà per il tuo veicolo; il prezzo del privato, che sarà negoziato da due singoli acquirenti; e, il prezzo al dettaglio, che è ciò che un rivenditore spera di vendere un'auto usata per un altro acquirente. Ci occuperemo dei primi due valori (permuta e festa privata) perché abbiamo principalmente a che fare con te che vendi la tua auto.
Tuttavia, se ti preoccupi di ciò che stai pagando al dettaglio, passa a Impostazione del prezzo al dettaglio. Spiegherà quanto ci si può aspettare di pagare al dettaglio quando si acquista un'auto usata.
Il passo più importante in questo intero processo, tuttavia, è determinare le condizioni della tua auto. È un passaggio soggettivo che richiede di essere il più obiettivo possibile. Puoi impostare un valore preciso per la tua auto usata senza essere onesti sulle sue condizioni reali.
È una cosa difficile valutare un'auto in vendita. Prezzo troppo basso e ti imbrogliare senza soldi per pagare per la tua nuova auto. Dai un prezzo troppo alto - a causa di un attaccamento emotivo o di una cattiva ricerca - e potresti essere bloccato a effettuare pagamenti sulle tue auto nuove e usate allo stesso tempo. Questo fa male al portafoglio.
Esistono due siti Web che possono aiutarti a determinare un valore equo per la tua auto: kbb.com e Edmunds.com. Entrambi ti diranno il valore di permuta dell'auto, il suo valore di vendita privato e per quanto il rivenditore potrebbe aspettarsi di venderlo. L'ultimo prezzo dimostra davvero il valore più alto in assoluto che ti aspetti di ottenere per l'auto. Nessun acquirente esperto di auto pagherà mai quel prezzo a un privato.
Evita prezzi competitivi con giornali e annunci online. Alcune persone lo raccomandano, ma può essere una perdita di tempo. Non hai modo di conoscere le condizioni di quelle auto, indipendentemente da ciò che rivendicano gli annunci, rispetto al tuo veicolo. Stai molto meglio gestendo il valore della tua auto attraverso questi due siti Web concorrenti, che saranno più obiettivi.
Prima di poter determinare il valore della tua auto, devi definirne le condizioni. Sii onesto con te stesso e segui queste linee guida. Ti danno davvero una visione obiettiva delle condizioni della tua auto.
Per aiutare ulteriormente la tua decisione, chiedi a un amico di ispezionare la tua auto come se volesse comprarla. Usa la mia lista di controllo per l'ispezione di auto usate come linea guida.
Non ha senso reinventare la ruota. Terrò la mia valutazione semplice e userò le stelle. In questa pagina, esamineremo le auto usate in condizioni eccellenti e in buone condizioni. La pagina successiva esamina le auto usate nella media, ruvide e danneggiate.
★★★★★
Questo veicolo sarebbe in forma eccezionale sotto tutti gli aspetti. Il motore funziona bene e i suoi registri di manutenzione sono completi. Le gomme si abbinano e hanno molto battistrada su di esse senza schemi di usura irregolari. L'interno e l'esterno sono privi di danni. La vernice dell'auto non presenta difetti ed è priva di schegge e ammaccature eccessive. Il titolo è chiaro e l'auto può superare tutte le ispezioni locali e statali richieste. Secondo kbb.com, solo il 5% di tutte le auto usate rientra in questa categoria. La tua auto usata è davvero migliore del 95% dei suoi pari?
★★★★
Questa classifica si applica alle auto che mostrano un'usura coerente con la loro età. Non ci sono grossi problemi meccanici o estetici. La vernice sembra ancora buona, ma probabilmente ha qualche graffio o ammaccatura. Potrebbe essere necessario qualche piccolo ritocco. L'interno ha un'usura minima sui sedili e sul tappeto. Le gomme sono in buone condizioni e hanno ancora un po 'di vita. Un'auto a quattro stelle ha idealmente a disposizione i suoi registri di manutenzione, un titolo pulito e può passare l'ispezione.
È difficile ammettere che la tua auto usata potrebbe appartenere a una di queste categorie, ma devi essere sincero con te stesso. Guarda queste definizioni e vedi se la tua auto usata appartiene a loro.
★★★
Un'auto con questa valutazione potrebbe avere alcuni problemi che potrebbero richiedere un piccolo investimento da risolvere. Forse la vernice esterna è sbiadita. Potrebbero esserci molti graffi e ammaccature, anche una piccola ammaccatura o due. Il trattino interno e i sedili possono avere un aspetto logoro e sbiadito. Le gomme hanno probabilmente superato il loro massimo ma sono ancora sicure. Probabilmente non esistono registri di manutenzione ma questa vettura ha un titolo pulito e può superare le ispezioni statali e locali.
★★
Questo è un veicolo che ha subito qualche duro colpo. Ha diversi problemi meccanici o ne ha riparati diversi di recente. L'esterno e l'interno potrebbero essere in grave bisogno di ricondizionamento in termini di vernice sbiadita o mancante. Ci sono ammaccature e alcuni segni di ruggine. Molto probabilmente è necessario sostituire gli pneumatici. Ha un titolo pulito ma al primo tentativo potrebbe non superare un'ispezione locale o statale.
★
Per parafrasare Ralph Nader, questa macchina non è sicura a nessuna velocità. Ha notevoli problemi meccanici o danni al corpo che lo rendono inutilizzabile. L'esterno e l'interno mostrano segni di usura e danni. I pneumatici sono calvi e non sicuri per il funzionamento. I veicoli di questa categoria hanno anche titoli di marca (salvataggio, alluvione, danni al telaio, ecc.) E per superare l'ispezione saranno necessarie riparazioni importanti e costose.
Potresti essere tentato di confondere un po 'i tuoi prezzi quando vedi le differenze in ciò che puoi addebitare in base alla condizione. Non farlo Il comportamento fraudolento può avere serie complicazioni e distruggere qualsiasi vantaggio di negoziazione.
Diamo un'occhiata a Chevy Malibu del 2004 con 50.000 miglia sul contachilometri per mostrare quale può essere la differenza di prezzo a seconda delle condizioni dell'auto. (Informazioni fornite da Edmunds.com.)
★★★★★: $ 5706
★★★★: $ 5322
★★★: $ 4468
★★: $ 3804
★: prendi il prezzo a tre stelle e sottrai il costo per riportarlo a quella forma per arrivare a un prezzo danneggiato, secondo Edmunds.
Come puoi vedere, c'è una differenza di prezzo del 50% da una stella a cinque stelle con il più grande salto percentuale, il 19%, tra tre stelle e quattro stelle. (Ciò indica che la tua auto è in buone condizioni sin dal primo giorno.)
Non esiste una scienza esatta per impostare un valore di auto usata. Mentre i dati oggettivi possono determinare il valore di un'auto, anche i siti web hanno qualche sintonia soggettiva nei loro prezzi, il che spiega perché suggeriscono valori diversi.
Ad esempio, quando è stato scritto questo articolo, un Dodge Neon del 2002 pulito con una trasmissione manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri ha un valore di permuta di $ 3942, secondo Edmunds.com. Su kbb.com, che è il braccio online di Kelley Blue Book, il valore è di $ 4195. Dividi la differenza e arrivi a un valore di permuta di $ 4068.
In questo esempio, vedi quale numero offre il rivenditore. Accontentati di qualcosa tra $ 4068 e $ 4195. Fai provare al rivenditore qualsiasi numero inferiore a $ 4000 o qualsiasi numero circa il 105% dei due numeri più bassi a cui arrivi.
Il prezzo della festa privata è ciò per cui speri di poter vendere la tua auto usata. Una vendita di una festa privata, se la tua auto usata è valutata correttamente, ti darà sempre più di quello che un rivenditore ti offre in permuta. Tuttavia, devi tener conto del tempo impiegato a vendere un'auto usata da solo.
Il prezzo di una festa privata per un Dodge Neon del 2002 con un cambio manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri, secondo Edmunds.com, è di $ 4.845, o il 22% superiore al suo valore di permuta. Su kbb.com, il suo prezzo suggerito è di $ 5.660; superiore del 35% al prezzo di permuta suggerito. Ancora una volta, dividi la differenza e segna il tuo prezzo del 28% al di sopra del valore di permuta medio suggerito di $ 4.068. Questo ti dà un prezzo di $ 5, 207.
Dopo aver classificato la tua auto e inventato un prezzo, aggiungi almeno il 10%. Questa sarà la tua stanza dondolante. Ora che sai quanto vale la tua auto, concediti un po 'di spazio per essere negoziato sul prezzo. Il consumatore sarà l'arbitro finale del valore della tua auto. Usa queste linee guida solo per iniziare il processo - a tuo vantaggio.
Ricorda di affrontare qualsiasi negoziazione con quante più informazioni possibili. Supponi sempre che l'altro lato sia ben preparato quanto te, se non di più.
Il prezzo al dettaglio è quello che puoi aspettarti di pagare per un'auto usata da un rivenditore. Questo prezzo sarà per le auto usate non certificate di seconda mano. Pagherai un premio più elevato per quelli.
Questo è probabilmente il passo più semplice di tutti. Il prezzo di una festa privata come questo articolo è stato scritto per un Dodge Neon del 2002 con una trasmissione manuale a cinque velocità e un motore a quattro cilindri con 50.000 miglia sul contachilometri, secondo Edmunds.com, è di $ 4.845, mentre kbb.com dice che è del valore di $ 5.660. Se dividi la differenza, arrivi a un prezzo suggerito per una festa privata di $ 5.207.
Determina ciò che sei disposto a pagare al dettaglio aggiungendo il 20% al prezzo della festa privata. In questo caso, sono circa $ 6.250. Stai pagando tutto il lavoro che il concessionario ha svolto nel preparare l'auto per la rivendita. Francamente, è un lavoro che probabilmente dovresti fare se acquisti un'auto usata da un venditore privato.
Un veicolo usato certificato ti costerà almeno il 5-10% in più. Può valerne la pena a seconda della garanzia offerta. Ricorda che i veicoli usati certificati valgono un prezzo premium solo se certificati dal costruttore. Altrimenti, la certificazione non ha senso, come spiegato nella mia sezione sulla comprensione delle auto usate usate certificate.
