Proprietari di auto usate e SUV che tentano di vendere i tuoi veicoli: c'è una luce alla fine del tunnel e non è un treno in arrivo. C'è un mercato per le tue auto usate e SUV se sei disposto a venderle ad acquirenti all'estero. Non è così difficile come sembra.

Il mercato dei SUV, ad esempio, è ancora forte in luoghi come Russia, America Centrale e Sud America. Ora per le cattive notizie: è un mercato ricettivo, ma non sarai in grado di vendere il SUV per non più di quanto potresti qui negli Stati Uniti

Jorge Rodriguez, GM di Warren Henry Range Rover a North Dade, in Florida, dice: "Per un privato è molto semplice vendere il tuo veicolo. Non è così difficile. Molte persone non lo fanno molto perché è uno sconosciuto." Ha detto che Russia, Ucraina, Germania e Nigeria sono grandi mercati.

Le auto usate negli Stati Uniti sono popolari, ha spiegato Jorge, perché tendono ad avere una forma migliore rispetto alle loro controparti in altre parti del mondo. Dopotutto, la maggior parte delle persone è brava nella manutenzione e le nostre strade sono generalmente in condizioni migliori.

Mary Thompson, che ospita insieme a suo marito Chuck un programma radiofonico settimanale in Georgia, l'ha venduta con Hummer a un rivenditore in Germania. Riferisce che la transazione è stata relativamente semplice e offre alcuni buoni consigli. Condividerò la sua esperienza e i consigli che Jorge mi ha dato in un'intervista.

Trovare acquirenti d'oltremare

Il rivenditore tedesco trovò i Thompson su eBay, dove sarebbe andato ad acquistare diversi altri Hummers. Non preoccuparti della barriera linguistica. La maggior parte degli europei e persone provenienti da altre parti del mondo scriveranno abbastanza bene l'inglese per condurre una transazione commerciale. In caso contrario, consiglierei freetranslation.com per assistenza nella traduzione di base.

Negoziare il pagamento

"Questa è stata la parte selvaggia, all'inizio, ci ha contattato e ci ha chiesto il nostro prezzo Compralo subito e che era molto interessato al nostro Hummer", ha detto Mary. "Siamo stati molto scettici a causa di tutte le notizie sulla vendita di qualcosa all'estero, ecc. All'inizio abbiamo detto che non eravamo interessati e non volevamo affrontare il fastidio di coordinare la spedizione del veicolo, ecc.

"Ha detto che non c'è problema, organizzerà tutto, trasferirà i soldi sul nostro conto e solo dopo aver confermato il pagamento, invierà quindi il suo personale a ritirarlo e spedirlo in Germania. Invierà l'intero importo in anticipo ".

Cosa aspettarsi per il pagamento

Mary ha detto che lei e suo marito hanno ricevuto vicino al loro prezzo richiesto. "Molto vicino", ha detto, "circa $ 500 di sconto sul nostro prezzo, ma siamo rimasti molto soddisfatti del prezzo. Non pensavamo davvero di poterlo vendere per quello, ma dato che il dollaro è alto in Germania e lui ha grande richiesta di Hummers in quel paese, in più abbiamo avuto alcuni miglioramenti dopo il mercato che abbiamo messo su Hummer ed era molto pulito, era proprio quello che cercava in quanto poteva ancora fare un buon profitto ".

Migliorare le tue possibilità

Jorge ha detto che ogni auto usata che la sua concessionaria mette online ha 45 foto per accompagnarla. Inoltre, la concessionaria offre il rapporto CarFax e rende l'auto disponibile per l'ispezione indipendente. "Cerchiamo di renderlo un'esperienza senza preoccupazioni", ha detto.

Gestione della consegna e del pagamento

"Ci ha collegato i soldi, abbiamo usato un conto che conteneva pochissimi soldi, per ogni evenienza, e non appena i soldi erano nel conto, abbiamo chiuso quel conto e spostato i soldi su un altro conto", ha detto Mary. "A quanto pare, non abbiamo davvero avuto bisogno di farlo, tutto ha funzionato bene. È un dato di fatto, i soldi erano stati liquidati per oltre 1 settimana prima ancora che chiamasse il suo autista per ritirare il veicolo. L'autista raccolse la macchina e la guidò nella zona di Savannah dove la macchina sarebbe andata su un mercantile e si sarebbe recata in Europa. Ha pagato tutto ".

Jorge aggiunge una pepita importante: prendi i soldi prima di rilasciare l'auto. Ha detto: "Una volta che la nave ha liberato la banchina, i tuoi soldi sono andati", aggiungendo che il 90% delle sue vendite avviene tramite bonifici. In oltre 20 anni di vendite, non ha mai avuto problemi con un bonifico bancario. Accetterà assegni circolari, ma devono provenire da una banca nazionale. Anche allora, preferisce i bonifici. "Non è rischioso", dice. "Il denaro può entrare, ma non può uscire. Abbiamo fornito le informazioni del nostro account a centinaia di clienti."

Inoltre consiglia di assicurarsi che il titolo della tua auto usata sia pulito e fuori dal tuo nome prima che il veicolo venga spedito all'estero. Il venditore vorrà anche una copia della ricevuta del molo e della fattura carica una volta che la nave è in viaggio. "Quando vendi un'auto usata per l'esportazione, non riscuoti l'imposta sulle vendite", ha spiegato Jorge.

La polizza di carico offre anche protezione se l'auto ritorna in qualche modo negli Stati Uniti. Sarai in grado di documentare che ha fatto una volta lasciato il paese su una barca.

Come ha detto Mary, è meglio quando l'acquirente gestisce tutte le disposizioni di spedizione. Prendi un consiglio dai produttori di automobili: la spedizione non fa parte del tuo prezzo di vendita. In genere, la maggior parte delle transazioni eBay coinvolge il venditore che gestisce la spedizione, ma in questo caso lascia che sia l'acquirente a gestire tutto. Riferiscili ad aziende chiamate spedizionieri. Puoi trovarli nelle Pagine Gialle (se li usi ancora) o visitare il sito web dell'Associazione Nazionale Spedizionieri e Spedizionieri per trovare uno spedizioniere nella tua zona. Come rafforza Jorge, "Non ci sono costi per il venditore. È tutto per l'acquirente."

C'è anche un altro motivo per non gestire la spedizione: la responsabilità. La tua responsabilità come venditore termina dopo la firma del titolo, a meno che tu non gestisca la spedizione. Quindi hai la responsabilità fino a quando l'acquirente non ritira l'auto usata. "Evitiamo di prendere accordi per la spedizione a causa della responsabilità", ha detto Jorge.

Perché eBay è una buona scelta

"Adoriamo eBay e abbiamo avuto un grande successo nella vendita di altri biglietti di grandi dimensioni", ha dichiarato Mary. "Quindi, no, non stavamo cercando acquirenti stranieri e non li abbiamo presi di mira, è andata proprio così e siamo ancora stupiti di come sia andata bene."

Ramificazioni fiscali o doganali per i venditori

Mary ha affermato che lei e suo marito non hanno dovuto preoccuparsi delle conseguenze fiscali o doganali perché l'acquirente si è preso cura di tutti questi problemi. "Pagano le tasse e trattano con le dogane, ecc. L'accordo è stato fatto e pagato e spetta a lui occuparsi di questi problemi. I venditori non hanno problemi di cui preoccuparsi", ha detto.

Precauzioni

Mary ha detto che il suo acquirente era in realtà cauto. "Voleva che facessimo foto del VIN sul telaio del veicolo in modo che fosse coperto, non vicino al parabrezza in cui è inciso il numero in quanto a quanto pare questo può essere riprodotto. In questo modo non ottiene un veicolo rubato. ha avuto la fortuna di acquistarli in questo modo perché ne ha acquistati diversi negli Stati Uniti al largo di eBay ", ha detto.

Mary ha detto che non avrebbe fatto nulla di diverso nel processo. "Quando volevo acquistare il nostro Hummer, ho guardato il suo profilo su eBay e i commenti o feedback sulle sue transazioni passate, che includevano rivenditori qui negli Stati Uniti e privati ​​e ne chiamavano alcuni e non avevano problemi con lui, in modo che è ciò che mi ha fatto sentire a mio agio con l'accordo. Naturalmente ha pagato tutte le spese di spedizione, che hanno dovuto costare una fortuna, ma stava ancora facendo soldi con questi Hummers ", ha detto.